Cinco maneiras da sua equipe vender como 007

James Bond está de volta às telas no filme SKYFALL e, como você pode imaginar, há poucas coisas que ele não é capaz de fazer.

Não seria ótimo se a sua equipe pudesse produzir resultados similares ao do 007, tirando a parte do banho de sangue e os assassinatos? Você sabe: atingir os objetivos e salvar o dia?

A sua equipe pode fazer isso. Mas apenas se você agir como o personagem "Q" do filme e fornecer para a sua equipe o que ela precisa para chegar ao objetivo. Você determina os parâmetros, e se a equipe está com problemas é porque a fundação para o sucesso não foi efetivamente instalada.

Confira então alguns exemplos do que você pode fazer, como diretor ou gerente, para deixar sua equipe vender como o 007.

1. Estabeleça as suas metas de venda corretamente

Para a maioria dos CEOs, estabelecer as metas de venda é um processo impreciso. Muitos definem metas muito altas, e então ficam com raiva quando a equipe não atinge essas metas. Para estabelecer metas realisticas, você precisa usar uma metodologia concreta.

Use, por exemplo, o método de vendas por recursos. Isso requer investigar os recursos disponíveis no ano passado e dividí-los por suas vendas. A proporção indicará o quanto você precisa de recursos para aumentar suas vendas. Lembre-se, suas vendas não irão aumentar sem investimentos nos recursos.

2. Estabeleça sua relação colaborativa com seus clientes

Uma vez que suas metas estão estabelecidas, é hora de verificar o departamento de vendas. A falha crítica para a maioria das organizações é procurar vendas com base no contato com o cliente ideal para perguntar quantos produtos/serviços ele quer.

Procure estabelecer uma relação de colaboração, na qual você procura um problema para resolver e empurra de modo menos forçado os seus produtos. Procure saber o que eles realmente precisam, e como achar um modo de obter isso para eles - mesmo que você não produza o que eles querem. Essa é a forma ideal de formar novas relações.

3. Forneça as ferramentas de venda para efetuar vendas

Não fique animado aqui - não estou falando de um folder super caro ou de um website de 20 mil reais. Tente fornecer mensagens personalizadas - particularmente em seu website - que ajudam a aumentar vendas. Forneça um script de vendas que funcione, e a sua equipe usará sua habilidade natural para fazer o resto.

4. Forneça um líder de vendas e não um gerente

Por que organizações escolhem frequentemente as pessoas erradas para liderar a equipe de venda? Você não coloca um gerente qualquer para a equipe de vendas, da mesma forma que não se coloca um gerente de vendas na chefia de um contador.

Vendas é uma habilidade, então ponha alguém no comando que é eficiente em vendas e que pode fornecer seu conhecimento para a equipe.

5. Monitore as métricas e suas metas

Você nunca irá obter sucesso sem ter métricas dos resultados. Isso inclui porcentagem de conversão, vendas por pedido e margens de lucro por pedido.

Você não terá como determinar o que deve ser ajustado sem poder indicar as falhas da sua equipe de vendas. Estabeleça metas claras, atingíveis, e faça com que a equipe de vendas busque essas metas.

Esses passos não são revolucionários, mas são críticos para o sucesso da missão. Comece estabelecendo metas claras de vendas e, então, forneça o sistema e o gerenciamento necessário para que a equipe floresça.

Uma vez que esteja tudo pronto, sua equipe começa a vender com a eficiência de um James Bond. Você pode então celebrar o sucesso da equipe com um martini, bem ao estilo 007.

E James Bond sempre tem um carro de estilo

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